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行业竞争激烈企业无奈促销 消化库存成厂商共同目标

进入12月,一些商家开始忙着年终促销。据悉,目前有部分厨卫经销商已经打出了2014年元旦的促销价,但现场工作人员表示销量不尽人意。前往选购的顾客较往年偏少,下单的顾客更是寥寥无几。对于收官之战遭冷遇,虽然许多卫浴经销商都不太满意,但有相当一部分人仍表示,今年元旦促销还是要做的。“把今年的收官之战当成来年的市场推广来看待也是值得的。”一位经销商表示。

行业竞争激烈企业无奈促销 消化库存成厂商共同目标

消化库存成厂商共同目标

在佛山卫浴行业年会上,很多卫浴厂家的领导表示,受全国房地产调控政策的影响,卫浴产品的销售受阻。因此,消化库存成为许多卫浴厂家的当务之急。厂家只有找经销商来消化库存,这样就会增加经销商的销售压力,如果经销商销售能力较强,则能消化厂家相应的库存,否则只有停止进货。因此,在消化库存这个问题上厂家和经销商是共同进退的关系。但是,厂家为了达到消化库存的目的,可能会使出杀手锏——取消经销商的代理资格或降低返点,这对经销商会形成致命的打击。因此,元旦促销经销商无论主动还是被动都得做。

市场竞争激烈 企业无奈促销

当前,我国卫浴一线市场基本饱和,二线市场竞争十分激烈,三四线市场虽然发展空间较大,但随着卫浴企业数量的增多,竞争也在不断加剧。虽然国家加快了城镇化建设的步伐,但由于交通运输等方面的原因,卫浴企业要想大幅度进军城镇还有一定的困难。因此,很多企业出现了“货物囤积”的现象,这些企业为了将囤货清空保证销量,不得不进行低价促销。

此外,近年来我国物价急剧上涨,卫浴原材料也随着提高。在成本加大的情况下,商家若提高产品价格,消费者必定不会买账。为吸引消费者的眼球,企业也不得不选择降价销售。事实上,对于一些企业来说,在行业不景气的情况下,“促销”也有些许无奈。不参加,销量上不来;若把精力都用在了促销上,又没有时间进行产品研发。面对两难的抉择,企业颇感无奈。


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